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實現本土化是我國工程機械(長源液壓)海外拓展的關鍵
2015-05-28 10:20:36

  

  實現本土化是我國工程機械(長源液壓)海外拓展的關鍵

 
    目前,我國工程機械企業走出海外的有很多,而且還收購了一些海外企業,但是對于“本地化”的意識并不是很強,有待進一步加強。的確,中國工程機械企業若想真正的“走出去”,其關鍵就是“本土化”。中聯重科董事長詹純新就曾經說過,“中國企業走出去是企業的發展戰略,而關鍵是要本土化,中國企業要國際化,我的理解就是要融入當地文化,做當地企業?!?/span>
隨著中國工程機械企業不斷把“主戰場”搬到海外國家,本土化戰略就成為其成敗的關鍵,如何入鄉隨俗,詮釋滿足消費者的差異化需求,推行本土化營銷,這是每一個企圖開拓海外市場的企業應該仔細思考的問題。
    筆者同樣以兩家在國外獲得不錯發展的工程機械企業為例,來進一步說明本土化的重要性。像早在2004年,徐工產品就成功登陸巴西。在巴西設立了徐工辦事處,與當地經銷商一起,共同培育和耕耘徐工品牌。徐工裝備廣泛參與到巴西基礎設施建設中,世界杯12大場館都有徐工的設備參與建設。
    從決定投資巴西之日起,徐工巴西制造就確立為當地化生產,成為巴西本土化工程機械制造企業。徐工巴西制造基地實現從下料、結構、裝配、調試到涂裝、入庫的全生產工藝過程,引進來自中國最先進、最成熟的制造工藝技術和尖端設備,借助徐工全球生產制造信息系統(SAP),搭建當地化的制造資源系統,實現生產制造數控化、自動化和信息化,確保年產7000臺主營工程機械產品的裝配、調試和涂裝入庫,滿足巴西及南美市場。公司在當地的雇員人數不斷增加,目前巴西籍員工占到員工總數的60%。將在南美的廣闊區域、前景很好的市場打造一個中國工程機械的國際化樣板基地。
    在巴西工程機械市場中,我們同樣能夠看到中國三一的身影。2014年7月,在中巴兩國領導人的見證下,三一重工在巴西投資約3億美元建設海外工廠,開展工程機械設備的研發制造與銷售。三一設備廣泛參與了巴西基礎設施建設,為當地經濟發展作出了貢獻。2014年世界杯場館的建設上,10座世界杯足球場就有8座由三一重工參與建設并順利完工。三一汽車起重機連續2年在巴西市場取得銷售第一的成績。巴西已成為中國汽車起重機最大出口國。
    目前,三一已擁有美國、德國、印度和巴西四個海外生產制造基地和六個銷售型大區,全球化布局基本完成,國際化步伐加速推進。三一海外收益占到公司銷售總額的32%,未來有望升至50%。
    中國工程機械企業徐工和三一在海外獲得不錯的發展成果,說明他們對于海外本土化戰略執行得很到位,也只有這樣,他們的產品設備才能夠真正受到當地人的青睞。所以,筆者在此想提醒更為廣大的中國工程機械企業,在海外拓展的過程中,一定要搞好自己的本土化戰略,只有這樣,才能夠取得海外戰役的勝利。


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